Formation marchand de biens CPF : tout savoir

Mise à jour le 14 novembre 2023

L’immobilier est un secteur vaste et porteur de plusieurs métiers aussi lucratifs les uns que les autres si vous vous donnez les bons moyens. Au nombre de ceux-ci figure le métier de marchand de biens immobiliers. Il s’agit en effet d’une profession intéressante et rémunératrice qui peut constituer une réelle source d’accomplissement pour les plus passionnés.

Cependant, ce métier requiert de connaitre profondément le marché très versatile de l’immobilier et toutes ses subtilités. Par conséquent, de nombreuses offres de formation sont aujourd’hui disponibles pour préparer à la profession de marchand de biens. Partez alors à la découverte de tout ce qu’il y a à savoir au sujet de ce travail dans les lignes à suivre.

Qu’est-ce que le métier de marchand de biens ?

Définition et généralités

Lorsqu’on parle de Marchand de biens, il s’agit d’une profession libérale qui consiste à acquérir et revendre des propriétés immobilières en faisant des bénéfices. Concrètement, les biens immobiliers sont d’abord achetés puis rénovés et revalorisés via divers travaux pour finalement être revendus avec plus-value. Le marchand de bien aussi appelé investisseur immobilier ou encore promoteur immobilier est donc un commerçant qui opère dans le secteur dynamique qu’est l’immobilier.

De ce fait, ce professionnel est un vendeur extraordinaire qui a besoin d’avoir un certain bagage intellectuel en immobilier, commerce et négociation. Il se doit de connaitre au bout des doigts tous les aspects et notions propres à ce domaine pour pouvoir générer assez de profits. Par ailleurs, cet expert immobilier ne doit pas être confondu aux autres métiers similaires que sont le mandataire immobilier et l’agent immobilier.

En effet, contrairement à ces derniers qui sont de simples intermédiaires, le marchand de biens est le détenteur des propriétés immobilières qu’il recède. En outre, le marchand de biens acquiert tous types de propriétés immobilières qu’elles soient construites ou non. Il s’agit de parcelles, d’immeubles, d’appartement, de maison, etc.

Quelles sont les missions d’un marchand de biens

Le métier de marchand de biens et ses missions ne sont pas régis par les textes relatifs à l’immobilier (Loi Hoguet). Il n’est pas considéré comme une profession immobilière devant la loi. Toutefois, le but du marchand de biens est de se faire des profits sur les ventes qu’il effectue. D’une manière générale, il s’attèle à s’offrir un bien immobilier qui a besoin d’être réhabilité et dont le coût lui semble correct. Ensuite, il s’assure que celui-ci soit rénové avec tous les travaux nécessaires. Il supporte donc tous les frais engendrés par ces œuvres.

Enfin, une fois la réhabilitation terminée, il cède la propriété à un prix bien haut que celui auquel il l’avait acquise. Par conséquent, sa fonction nécessite qu’il collabore étroitement avec des agences immobilières, car ce sont celles-ci qui vont lui permettre d’acheter et de vendre les biens. Pour résumer, ses missions constituent essentiellement à :

• Prospecter le marché pour dénicher les propriétés immobilières susceptibles d’être acquises ;
• Evaluer le prix réel des biens pour pouvoir avoir une idée de ceux de la réhabilitation et de la revente ;
• Réaliser des œuvres d’aménagement et de reconstruction pour accroître la cote marchande de la propriété ;
• Remettre le bien en vente et chercher des potentiels acheteurs afin de le céder.

Quelles compétences pour un marchand de biens ?

Il n’est pas donné à tout le monde d’exercer la profession de marchand de biens, car il s’agit d’un métier qui comporte beaucoup de risques. En fait, même s’il permet de faire d’importants profits, il peut aussi arriver que le marchand de biens fasse de considérables pertes. En réalité, ces dernières émanent souvent d’un manque des compétences nécessaires. De ce fait, pour exercer ce métier et réussir, il vaut mieux se faire former comme cela se doit.

En réalité, pour devenir marchand de biens, il est primordial d’être un bon commercial et un négociateur exceptionnel. Un marchand de biens doit également être en mesure de faire des estimations de prix en prenant divers paramètres en considération. Il doit également disposer d’une certaine capacité d’analyse et de décision. De plus, ce professionnel doit maitriser toutes les spécificités droit, fiscalité, etc.) de l’immobilier à la perfection.

De surcroît, l’investisseur immobilier doit être capable de se créer un vaste réseau de collaborateurs et de partenaires qu’il lui assure d’être constamment au courant des bonnes affaires et opportunités immobilières. Toutes ces aptitudes indispensables à la profession de marchand de biens peuvent être acquises grâce à un cumul de formations spécifiques.

Quelle formation pour devenir marchand de biens CPF ?

Il n’existe pas de diplôme spécifique pour exercer le métier de marchand de biens. Cependant, certaines formations peuvent aider à acquérir les connaissances et compétences nécessaires pour se lancer dans cette activité.

Les formations initiales en immobilier

Plusieurs diplômes et cursus universitaires permettent d’acquérir un bagage solide dans le domaine de l’immobilier :

• Le BTS Professions Immobilières : ce diplôme de niveau Bac+2 forme aux principales professions de l’immobilier, dont le métier de marchand de biens.
• La Licence Professionnelle Métiers de l’Immobilier : ce diplôme de niveau Bac+3 offre une spécialisation en transaction immobilière, gestion de patrimoine ou expertise immobilière.
• Le Master en Droit de l’Immobilier ou en Gestion de Patrimoine Immobilier : ces formations de niveau Bac+5 apportent des connaissances approfondies en matière de droit et de gestion immobilière.

Les formations professionnelles continues

Pour les personnes déjà en activité ou souhaitant se reconvertir, plusieurs organismes proposent des formations spécifiques pour devenir marchand de biens :

• Les formations en négoce immobilier : il s’agit de cursus courts (de quelques jours à plusieurs semaines) axés sur les techniques de recherche, d’achat et de vente de biens immobiliers.
• Les formations en gestion de patrimoine : ces formations permettent d’acquérir des compétences en matière de fiscalité, de financement et de valorisation immobilière.
• Les formations en droit immobilier : maîtriser les aspects juridiques et administratifs est essentiel pour exercer le métier de marchand de biens. Des formations spécifiques sont proposées par certains organismes, notamment les chambres de commerce et d’industrie.

Programme de la formation manrchand de bien CPF

1. Maîtrise des étapes essentielles de la transaction immobilière

• Compréhension de la séquence temporelle d’une vente immobilière
• Délimitation des terrains, assainissement, obtention des permis de construire
• Réalisation des diagnostics immobiliers
• Analyse des différents types de compromis et de promesses
• Conditions de concrétisation d’un avant-contrat
• Gestion des situations d’indivision, de démembrement de propriété, et des servitudes

2. Acquisition des connaissances fondamentales dans le domaine du marchand de biens

• Définition et critères de qualification du métier
• Nature des opérations effectuées
• Typologie des biens concernés Évaluation du caractère habituel ou spéculatif
• Compréhension du régime de TVA
• Examen du processus d’achat et de revente en cascade
• Calculation des taux de rentabilité

3. Connaissance des réglementations applicables au métier de marchand de biens

• Structures et modalités d’exercice
• Gestion du patrimoine professionnel et personnel du marchand
• Aspects fiscaux liés à l’activité
• Droits d’enregistrement
• Engagements de revente ou de construction
• Responsabilités du marchand de biens
• Traitement des divisions de bâtiments

4. Compréhension de la fiscalité associée au métier de marchand de biens

• Imposition des bénéfices
• Analyse des bénéfices d’exploitation
• Examen du régime général et des cas particuliers
• Gestion des profits de construction
• Obligations déclaratives requises
• Domaines d’application de la TVA

6. Mise en place d’une copropriété

• Étude du statut de l’immeuble en copropriété
• Processus de création d’une copropriété
• Analyse des composantes de l’immeuble
• Examen du règlement de copropriété
• Établissement de l’état descriptif de division
• Distinction entre parties privatives et parties communes
• Définition de la destination de l’immeuble

7. Compréhension des marchés privés de travaux

• Gestion de la conclusion du contrat d’entreprise
• Rôles du maître d’œuvre et du maître d’ouvrage
• Différenciation entre prix non-forfaitaire et marché à forfait
• Modalités de variation des prix
• Application de la retenue de garantie Analyse des garanties de paiement
• Étude de la clôture du contrat d’entreprise : la réception

Les autres moyens d’apprendre le métier de marchand de biens

Outre les formations traditionnelles, il existe d’autres moyens d’acquérir les compétences et connaissances indispensables pour devenir marchand de biens.

L’expérience professionnelle

Travailler dans le secteur immobilier peut être un excellent moyen d’apprendre progressivement les ficelles du métier de marchand de biens. Les agents immobiliers, par exemple, développent au fil de leur carrière une expertise précieuse en matière de prospection, de négociation et de gestion de biens.

Le mentorat et le coaching

Se faire accompagner par un marchand de biens expérimenté peut être très bénéfique pour développer ses compétences et apprendre les bonnes pratiques du métier. De nombreux coachs et mentors proposent leurs services pour aider les aspirants marchands de biens à se lancer dans cette activité.

Les ressources en ligne et les livres

Internet regorge de ressources utiles pour apprendre le métier de marchand de biens : articles, vidéos, tutoriels, forums, etc. Par ailleurs, de nombreux ouvrages spécialisés sont disponibles pour approfondir ses connaissances en matière de techniques immobilières, de législation et de stratégies commerciales.

Devenir marchand de biens ne nécessite pas forcément de suivre une formation spécifique, mais il est important d’acquérir un certain niveau de connaissances et de compétences pour réussir dans ce métier.

Les formations initiales en immobilier, les formations professionnelles continues, l’expérience professionnelle et les ressources en ligne constituent autant de moyens d’apprendre et de se perfectionner dans cette activité passionnante.

Comment financer sa formation de marchand de biens avec son CPF ?

Le Compte Personnel de Formation (CPF) a vu le jour en 2015 suite à la réforme de la formation continue en France. Ce dernier permet aux adultes français de bénéficier de crédits pour pouvoir se former continuellement dans leur carrière.

Par conséquent, un certain nombre d’heures de formation leur est offert chaque année. De cette manière, chacun utilise ses crédits pour suivre les formations qu’il juge importantes pour sa carrière.

Cependant, toutes les formations ne sont prises en charge par le CPF, mais heureusement la formation au métier d’investisseur immobilier est éligible au CPF.

Pour alors financer votre formation de promoteur immobilier, il suffit de chercher une offre de formation entièrement prise en charge par le CPF parmi la multitude de possibilités disponible sur le marché. Puis vous n’aurez qu’à employer vos crédits CPF pour la suivre.

Réaliser une formation de marchand de biens peut représenter un coût important, mais saviez-vous qu’il est possible de la financer avec votre Compte Personnel de Formation (CPF) ? Dans cet article, nous vous expliquons comment utiliser ce dispositif pour votre projet professionnel dans l’immobilier.

Qu’est-ce que le CPF et comment fonctionne-t-il ?

Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif mis en place par le gouvernement français pour aider les salariés et demandeurs d’emploi à financer leurs formations. Il permet d’accumuler des droits à la formation tout au long de sa vie professionnelle, convertibles en euros. Voici quelques informations clés sur le fonctionnement du CPF :

• Les heures acquises précédemment sont conservées et converties en euros, à hauteur de 15€/heure.
• Les salariés à temps plein accumulent 500€ par an, avec un plafond maximum de 5 000€.
• Les demandeurs d’emploi conservent leur capital CPF lorsqu’ils quittent leur emploi, sans condition de durée.

Pour consulter votre solde de droits à la formation, il suffit de créer votre compte sur le site officiel du CPF ou de vous connecter à l’aide de vos identifiants si vous avez déjà un compte.

Quelles sont les formations éligibles au CPF ?

Il est important de noter que toutes les formations ne sont pas accessibles avec le CPF. Pour être éligible, une formation doit répondre aux critères suivants :

• Être inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) ou au Répertoire Spécifique (RS).
• Avoir une finalité qualifiante ou certifiante, c’est-à-dire conduire à l’obtention d’un diplôme, titre, certificat de qualification professionnelle (CQP) ou blocs de compétences.
• Correspondre aux besoins actuels ou futurs du marché du travail.

De nombreuses formations dans le secteur immobilier sont éligibles au CPF, notamment celles menant au métier de marchand de biens.

Choisir sa formation de marchand de biens éligible au CPF

Pour financer votre formation de marchand de biens avec le CPF, il convient de choisir une formation éligible à ce dispositif. Voici quelques conseils pour sélectionner la meilleure option adaptée à vos besoins :

• Vérifiez sur le site du CPF si la formation convoitée est bien éligible à ce mode de financement.
• Comparez les programmes proposés par différentes organisations pour trouver celui qui correspond le mieux à vos attentes.
• Informez-vous sur les modalités de la formation (présentielle, à distance, mixte) et assurez-vous qu’elles correspondent à vos contraintes personnelles et professionnelles.
• Renseignez-vous sur les taux de réussite et d’insertion professionnelle afin de choisir une formation efficace pour votre futur métier.

N’hésitez pas à prendre contact avec les différents organismes de formation pour obtenir des informations détaillées et poser vos questions.

Quelques exemples de formations éligibles au CPF pour devenir marchand de biens :

Si vous ne savez pas quel cursus privilégier, voici quelques exemples de formations éligibles au CPF pour devenir marchand de biens :

1. Formation diplômante niveau Bac+2 en Immobilier
2. Formation certifiante “Marchand de biens – Gestion et négociation immobilière”
3. Formation spécialisée en transaction immobilière

Certains établissements peuvent également proposer des parcours modulaires ou personnalisables, qui vous permettent de suivre uniquement les modules indispensables à l’exercice de votre futur métier.

Comment mobiliser son CPF pour financer sa formation de marchand de biens ?

Une fois que vous avez choisi la formation qui correspond à vos objectifs professionnels, il ne reste plus qu’à mobiliser votre CPF pour la financer. Voici les étapes à suivre :

1. Connectez-vous à votre compte CPF via le site officiel ou l’application mobile.
2. Recherchez la formation choisie à l’aide du moteur de recherche intégré et vérifiez qu’elle est bien éligible au CPF.
3. Évaluez le coût total de la formation et comparez-le à votre capital disponible sur votre compte CPF.
4. Suivez les instructions pour remplir et envoyer votre demande de financement en ligne.
5. Vous recevrez ensuite une réponse de l’organisme gestionnaire de votre CPF, généralement sous 3 semaines.

Si le montant de votre capital CPF est insuffisant pour couvrir la totalité du coût de la formation, il existe d’autres solutions de financement complémentaires :

• Demander un abondement auprès de votre employeur ou de l’organisme paritaire collecteur agréé (OPCA) dont vous dépendez.
• Faire une demande de Prêt à Taux Zéro (PTZ) auprès de votre banque.
• Envisager la possibilité de mettre en place un plan de financement personnel (épargne, emprunt…).

Démarrer sa formation de marchand de biens et se préparer à exercer cette activité

Après avoir obtenu le financement de votre formation de marchand de biens via le CPF, vous pourrez vous consacrer pleinement à l’apprentissage de ce métier passionnant.

N’oubliez pas de vous informer sur les démarches administratives et juridiques nécessaires pour exercer cette activité en toute légalité, notamment en ce qui concerne l’enregistrement au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), la carte professionnelle et l’assurance responsabilité civile professionnelle.

Au cours de votre formation, vous développerez de nombreuses compétences essentielles pour exercer en tant que marchand de biens, telles que :

• La connaissance du marché immobilier et des régulations en vigueur.
• La maîtrise des techniques de négociation et de communication.
• La capacité à gérer un portefeuille de biens et à réaliser des opérations d’achat, de vente et de location.
• La compréhension des enjeux financiers liés à l’investissement immobilier, tels que la fiscalité, le financement et la rentabilité.

Enfin, n’oubliez pas de développer votre réseau professionnel et de vous tenir informé(e) des actualités et évolutions du secteur immobilier, afin d’être toujours à jour dans vos connaissances et compétences.

En conclusion, financer sa formation de marchand de biens avec son CPF est une opportunité à saisir pour donner un nouvel élan à sa carrière professionnelle et se lancer dans un métier passionnant et lucratif. Alors, pourquoi attendre ?

Comment financer sa formation de marchand de biens avec Pôle Emploi ?

Pôle Emploi est un organisme qui s’occupe de l’emploi en République Française. Ses actions sont principalement destinées aux demandeurs d’emploi afin de les soutenir dans leur quête de travail. A cet effet, il prend en charge de nombreuses formations parmi lesquelles se trouve la formation de marchand de biens.

Par conséquent, il est possible de se former au métier d’investisseur immobilier via une formation subventionnée par Pôle Emploi. Pour ce faire, vous n’avez qu’à vous inscrire sur le site de cette organisation en tant que demandeur d’emploi.

En réalité, il faut vous rendre sur la plateforme web officielle de Pôle Emploi pour démarrer l’inscription. Une fois que vous aurez rempli toutes les conditions et que Pôle vous aura officiellement déclaré demandeur d’emploi, vous deviendrez éligible aux formations prises en charge par Pôle Emploi.

Vous pouvez alors rechercher et suivre une formation de promoteur immobilier prise en charge par cet organisme sans payer aucun frais.

Vous êtes à la recherche d’une nouvelle carrière passionnante et rentable ? La formation de marchand de biens peut être un excellent choix pour vous. Dans ce guide, nous allons explorer comment financer votre formation de marchand de biens avec l’aide de Pôle Emploi. Nous couvrirons les différents aspects de la formation, ainsi que les compétences et étapes nécessaires pour réussir dans cette profession.

Durée et coût de la formation

La durée de la formation varie en fonction du contenu et du format choisi par le candidat. En général, une formation de marchand de biens peut durer entre quelques jours et plusieurs mois. Quant au coût, il peut varier en fonction de l’organisme de formation et du programme choisi, mais il faut compter entre 1 000 et 5 000€.

Pôle Emploi : un partenaire pour financer votre formation

Si vous êtes demandeur d’emploi et inscrit à Pôle Emploi, vous pouvez bénéficier d’aides pour financer votre formation de marchand de biens. Voici les principales solutions proposées par Pôle Emploi :

Aide Individuelle à la Formation (AIF)

Cette aide s’adresse aux demandeurs d’emploi inscrits à Pôle Emploi et dont le projet professionnel a été validé par un conseiller. L’AIF peut prendre en charge tout ou partie des frais liés à la formation, selon les ressources disponibles et les priorités définies par Pôle Emploi.

Action de Formation Conventionnée (AFC)

Les Actions de Formation Conventionnée (AFC) sont des formations financées par Pôle Emploi et destinées aux demandeurs d’emploi. Elles visent à faciliter leur retour à l’emploi en leur proposant des formations qualifiantes et adaptées aux besoins du marché du travail.

Pour savoir si une formation de marchand de biens est éligible, il convient de se renseigner auprès de son conseiller Pôle Emploi.

Action de Formation Préalable au Recrutement (AFPR)

L’Action de Formation Préalable au Recrutement (AFPR) permet à un employeur de recruter un demandeur d’emploi en lui proposant une formation préalable à l’embauche. Cette solution peut être intéressante pour les entreprises du secteur immobilier souhaitant former puis embaucher un marchand de biens. Dans ce cas, Pôle Emploi prend en charge les frais de formation.

Comment faire une demande de financement ?

Si vous souhaitez bénéficier d’un financement de Pôle Emploi pour votre formation de marchand de biens, voici les étapes à suivre :

1. Renseignez-vous sur les différentes formations de marchand de biens et sélectionnez celle qui correspond le mieux à vos attentes et objectifs.
2. Contactez votre conseiller Pôle Emploi pour discuter de votre projet professionnel et vérifier si la formation choisie est éligible à un financement.
3. Obtenez un devis de l’organisme de formation et transmettez-le à votre conseiller Pôle Emploi.
4. Complétez et signez les documents nécessaires pour la demande de financement (dossier AIF, convention AFC, etc.).
5. Suivez les instructions de votre conseiller Pôle Emploi et attendez la décision concernant votre demande de financement.

En conclusion, financer sa formation de marchand de biens avec Pôle Emploi est possible pour les demandeurs d’emploi inscrits et ayant un projet professionnel validé. N’hésitez pas à consulter votre conseiller Pôle Emploi et à explorer les différentes options de financement proposées pour réaliser votre projet et lancer votre carrière de marchand de biens.

Comment suivre une formation d’investisseur immobilier ?

Nombre de sociétés conçoivent et délivrent aujourd’hui des formations pour préparer les gens à devenir marchand de biens immobiliers. Ainsi, pour vous former en marchandage immobilier, deux modes de formations s’offrent à vous. En effet, vous pouvez suivre votre formation de promoteur immobilier en présentiel ou en ligne.

Le mode présentiel reste très employé aujourd’hui et il permet de consommer les cours dans une salle de formation en direct avec le formateur. En fait, Il permet d’interagir directement avec le formateur en lui posant toutes vos préoccupations. C’est un mode convenable aux apprenants qui préfèrent communiquer physiquement avec l’instructeur.

Néanmoins, se former en présentiel peut présenter quelques désavantages. En fait, vous serez contraint de vous conformer aux horaires de la formation. De plus, vous devez vous rendre physiquement au lieu de formation à chaque séance. C’est pour pallier toutes ces insuffisances que le mode de formation en ligne a été inventé. Ainsi, vous pouvez suivre votre formation de marchand de biens en ligne depuis votre logement ou votre lieu de travail.

Avec ce mode, plus besoin de suivre des horaires de formations fixes, car les cours sont mis à votre disposition via une plateforme web. Du coup, vous avez la possibilité de les suivre à votre rythme à tout moment et à n’importe quelle heure.

Quel budget prévoir pour se lancer dans le métier de marchand de biens ?

Devenir marchand de biens est un projet professionnel intéressant et potentiellement lucratif. Cependant, il nécessite également une certaine somme d’investissement pour développer son activité. Nous aborderons les différents aspects financiers liés à ce métier, ainsi que les formations et compétences requises pour réussir en tant que marchand de biens.

Les différentes étapes pour devenir marchand de biens

Avant de se lancer dans le métier de marchand de biens, il convient de comprendre les différentes étapes qui mènent à cette profession. Voici un aperçu des principales étapes à suivre :

• Formation initiale : Il existe plusieurs parcours permettant d’accéder au métier de marchand de biens. Parmi eux, on peut citer le BTS Professions immobilières, la licence professionnelle spécialisée en immobilier ou encore des formations privées spécifiques.
• Création d’une structure juridique : Pour exercer en tant que marchand de biens, il convient de créer une entreprise, généralement sous forme de société (SARL, SAS, etc.).
• Obtention d’une carte professionnelle : La carte professionnelle de marchand de biens est délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie (CCI) et est obligatoire pour exercer cette activité. Elle nécessite de justifier d’une formation ou d’une expérience professionnelle adaptée.
• Lancement de l’activité : Une fois ces étapes franchies, il est temps de s’attaquer aux opérations d’achat-revente proprement dites. Cela passe notamment par la recherche de biens immobiliers, leur rénovation si nécessaire et leur revente avec une marge bénéficiaire.

Le budget nécessaire pour devenir marchand de biens

Le budget pour débuter en tant que marchand de biens varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que la taille de la structure juridique créée, la localisation géographique ou encore l’ampleur des projets menés. Toutefois, voici quelques éléments de coût à prendre en compte :

• Formation : Selon la formation choisie, le coût peut aller de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros. Les formations privées sont souvent plus onéreuses que les formations diplômantes telles que le BTS ou la licence professionnelle.
• Création de la structure juridique : Les frais de création d’une société comprennent notamment les honoraires du formaliste et les frais d’immatriculation. Ils peuvent représenter entre 500 et 2 000 euros selon la forme juridique choisie.
• Carte professionnelle : Le coût de la carte professionnelle de marchand de biens varie en fonction du nombre d’établissements secondaires éventuels et des mentions complémentaires souhaitées. Comptez environ 300 euros pour une première demande sans mention ni établissement secondaire.
• Fonds de roulement : Il s’agit de la somme nécessaire pour financer les opérations courantes de l’entreprise, telles que les achats de biens immobiliers, les travaux de rénovation et autres frais liés à l’activité. Ce montant varie en fonction de l’ampleur des projets menés mais peut facilement atteindre plusieurs dizaines de milliers d’euros.

Exemple de budget pour devenir marchand de biens

Pour illustrer ce propos, voici un exemple de budget pour se lancer dans le métier de marchand de biens. Bien entendu, ces chiffres doivent être ajustés en fonction de votre situation personnelle et de vos ambitions professionnelles.

• Formation : 3 000 euros
• Création de la structure juridique : 1 000 euros
• Carte professionnelle : 300 euros
• Fonds de roulement : 50 000 euros

Soit un total de 54 300 euros pour démarrer en tant que marchand de biens.

Quel est le meilleur statut pour un marchand de biens ?

Lorsqu’on souhaite se lancer en tant que marchand de biens, il est essentiel de choisir le statut juridique et fiscal adapté à son activité. En effet, la rentabilité de votre projet dépendra également de la structure choisie. Dans cet article, nous vous présenterons les différents statuts possibles ainsi que leurs avantages respectifs.

Le statut d’auto-entrepreneur pour un marchand de biens

L’auto-entrepreneur, ou micro-entrepreneur, est souvent considéré comme le statut idéal pour commencer une activité indépendante. Cependant, il présente des limites pour un marchand de biens.

Les avantages du statut d’auto-entrepreneur

• Des formalités de création simplifiées : pas besoin de rédiger de statuts et l’inscription au registre du commerce et des sociétés (RCS) n’est pas obligatoire.
• Un régime fiscal favorable : imposition sur le revenu selon un taux forfaitaire, avec possibilité d’opter pour le prélèvement libératoire.
• Exonération de TVA si le chiffre d’affaires annuel ne dépasse pas les seuils fixés par l’administration fiscale.

Les inconvénients du statut d’auto-entrepreneur pour un marchand de biens

• Un plafond de chiffre d’affaires limité : en tant que marchand de biens, il est probable que vous atteigniez rapidement ce seuil, rendant ce statut moins intéressant.
• Aucune protection sociale spécifique : vous serez affilié au régime général de la Sécurité sociale, sans bénéficier d’une couverture sociale optimale.
• Responsabilité personnelle illimitée : en cas de difficultés financières, vos biens personnels pourront être saisis pour rembourser vos dettes professionnelles.

La société par actions simplifiée (SAS) pour un marchand de biens

La SAS est une forme de société très prisée par les entrepreneurs, notamment pour ses avantages fiscaux et sa souplesse. Elle peut être particulièrement adaptée aux activités de marchand de biens.

Les avantages d’une SAS pour un marchand de biens

• La responsabilité des associés est limitée à leurs apports : vos biens personnels sont ainsi protégés en cas de difficultés financières.
• Une grande souplesse dans l’organisation et la gestion de la société : vous pouvez notamment déterminer librement le rôle et les pouvoirs du président de la SAS.
• Fiscalité avantageuse : possibilité d’opter pour l’impôt sur les sociétés (IS), permettant de bénéficier d’un taux réduit d’imposition sous certaines conditions.
• Financement facilité : la SAS peut émettre des actions pour lever des fonds auprès d’investisseurs.

Les inconvénients d’une SAS pour un marchand de biens

• Des charges sociales plus importantes : le président de la SAS est assimilé-salarié et cotise donc au régime général de la Sécurité sociale.
• Des formalités de création et de fonctionnement plus complexes que pour un auto-entrepreneur : rédaction de statuts, immatriculation au RCS, tenue d’une comptabilité rigoureuse, etc.

La société à responsabilité limitée (SARL) pour un marchand de biens

La SARL est également un choix possible pour un marchand de biens, bien qu’elle soit moins flexible que la SAS. Elle présente néanmoins certains avantages.

Les avantages d’une SARL pour un marchand de biens

• Responsabilité des associés limitée à leurs apports, comme pour la SAS.
• Accès à un régime fiscal intéressant : la SARL peut opter pour l’IS, mais aussi pour l’impôt sur le revenu (IR) si elle est qualifiée de société de personnes.
• Charges sociales potentiellement plus faibles pour le gérant majoritaire, qui relève du régime des travailleurs non salariés (TNS).

Les inconvénients d’une SARL pour un marchand de biens

• Moins de souplesse que la SAS dans l’organisation et la gestion de la société.
• Difficultés à lever des fonds : la SARL ne peut pas émettre d’actions.
• Formalités de création et de fonctionnement similaires à celles de la SAS, donc plus lourdes que pour un auto-entrepreneur.

Quel statut choisir pour son activité de marchand de biens ?

Il n’existe pas de statut universel pour un marchand de biens, chaque situation étant unique. Toutefois, voici quelques éléments à prendre en compte pour orienter votre choix :

• Si vous recherchez la simplicité et souhaitez tester votre activité, l’auto-entrepreneur peut être envisageable, mais attention aux limites liées au chiffre d’affaires et à la responsabilité personnelle.
• La SAS semble être le statut le plus adapté pour un marchand de biens, grâce à sa flexibilité, sa fiscalité attractive et la protection qu’elle offre à ses associés.
• La SARL peut également convenir, surtout si vous privilégiez un régime social plus avantageux pour le gérant, bien qu’elle soit moins souple que la SAS.

N’hésitez pas à vous faire accompagner par un expert-comptable ou un avocat pour vous aider à déterminer le statut le mieux adapté à votre situation et à votre projet de marchand de biens.

Quel est le salaire moyen d’un marchand de biens ?

Le salaire moyen d’un marchand de biens peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, tels que la région, le nombre de transactions effectuées et le montant des plus-values réalisées. Selon l’INSEE, le salaire moyen d’un marchand de biens se situe autour de 45 000 € brut annuel.

Cependant, il est important de souligner que cette moyenne englobe des situations très diverses. Voici quelques éléments qui influencent le salaire moyen d’un marchand de biens :

• Localisation géographique : les marchands de biens exerçant dans des zones dynamiques, où les prix de l’immobilier sont élevés, auront tendance à obtenir des plus-values supérieures.
• Volume d’activité : plus un marchand de biens réalise de transactions, plus son salaire sera élevé. Cependant, cela demande également une capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
•  Réussite des projets : les marchands de biens qui ont un bon taux de réussite (c’est-à-dire une plus-value significative à chaque transaction) verront leur salaire augmenter.
• Expérience : les marchands de biens expérimentés ont généralement une meilleure connaissance du marché et une capacité à négocier plus efficacement, ce qui leur permet d’obtenir des gains supérieurs.

Exemple de calcul de rémunération

Prenons l’exemple d’un marchand de biens qui réalise quatre transactions par an, avec une plus-value moyenne de 25 000 € par transaction. Dans ce cas, son chiffre d’affaires annuel serait de 100 000 € (4 x 25 000). En fonction du statut juridique choisi, les charges sociales et fiscales viendront diminuer ce chiffre d’affaires.

Par exemple, pour une entreprise individuelle, les cotisations sociales représentent environ 35 % du chiffre d’affaires. Il faudra également prendre en compte les impôts sur le revenu, qui varient selon la situation personnelle du marchand de biens et le régime fiscal adopté.

Dans notre exemple, si le marchand de biens travaille seul et conserve un statut d’entreprise individuelle, il pourrait percevoir un revenu net annuel d’environ 60 000 € après paiement des charges sociales et fiscales.

Évolution de carrière et perspectives d’avenir

La réussite d’un marchand de biens dépend en grande partie de sa capacité à s’adapter aux fluctuations du marché immobilier et à saisir les opportunités qui se présentent.

Avec l’expérience, un marchand de biens peut développer son réseau professionnel et accroître son volume d’activité, ce qui lui permettra d’augmenter ses revenus. Il pourra également envisager de diversifier ses activités, par exemple en se lançant dans la promotion immobilière, la gestion locative ou le conseil en investissement immobilier.

Comment devenir marchand de biens sans apport ?

Avant d’envisager de devenir marchand de biens sans apport, il est essentiel de bien comprendre le métier et ses spécificités. Le marchand de biens a pour activité principale l’achat et la revente rapide de biens immobiliers. Il peut s’agir de maisons, appartements, terrains ou encore locaux commerciaux. L’objectif étant de réaliser une plus-value à chaque transaction.

Les différentes étapes pour devenir marchand de biens sans apport

Si vous souhaitez vous lancer dans cette activité sans disposer d’un apport personnel, il vous faudra suivre plusieurs étapes clés pour maximiser vos chances de réussite.

1. Se former au métier de marchand de biens

Il est important de développer vos connaissances et compétences dans le domaine de l’immobilier, que ce soit par le biais de formations spécialisées, de stages auprès de professionnels ou encore en rejoignant des réseaux et associations du secteur.

2. Créer une société pour exercer votre activité

En tant que marchand de biens, vous devrez obligatoirement exercer votre activité sous forme de société. Plusieurs formes juridiques sont possibles, comme la SARL, la SAS ou encore la micro-entreprise. Chacune présente des avantages et inconvénients qu’il convient d’étudier en fonction de vos projets et besoins.

3. Trouver un financement pour démarrer votre activité

Sans apport personnel, il vous faudra trouver des solutions de financement alternatives pour pouvoir démarrer votre activité de marchand de biens. Voici quelques pistes :

• Le crédit bancaire : Certaines banques peuvent accepter de financer votre projet si vous présentez un dossier solide et bien préparé.
• Les investisseurs privés : Vous pouvez également faire appel à des investisseurs privés (business angels, etc.) qui seront prêts à investir dans votre société en échange de parts ou de royalties sur vos futurs bénéfices.
• Les prêts d’honneur : Certains réseaux d’aides à la création d’entreprise proposent des prêts d’honneur sans intérêt ni garantie, pouvant constituer une première source de financement.

4. Développer votre réseau professionnel

Un réseau solide sera un atout précieux pour trouver des opportunités de transactions et faciliter vos démarches. N’hésitez pas à participer à des salons, conférences et autres événements du secteur immobilier pour rencontrer des professionnels et échanger avec eux.

5. Démarrer progressivement avec des opérations à faible risque

Pour limiter les risques financiers et gagner en expérience, il est conseillé de débuter avec des opérations simples et à faible enjeu. Par exemple, préférez l’achat-revente de petits logements plutôt que des immeubles entiers ou des projets de construction complexes.

Les astuces pour réussir en tant que marchand de biens sans apport

Voici quelques conseils supplémentaires pour mener à bien votre projet de devenir marchand de biens sans apport :

Optimisez votre stratégie d’investissement

• Privilégiez les biens immobiliers présentant un fort potentiel de rentabilité et de valorisation à court terme.
• Ne négligez pas le choix de l’emplacement, qui aura un impact direct sur la demande et donc sur la rapidité de vos transactions.
• Étudiez attentivement les coûts annexes liés à chaque opération (travaux, frais notariés, etc.) pour ne pas compromettre vos marges.

Gérez rigoureusement votre trésorerie

En l’absence d’apport personnel, il est primordial de surveiller de près votre trésorerie et de limiter les dépenses inutiles. Prévoyez un budget réaliste et tenez-en vous scrupuleusement.

N’ayez pas peur de déléguer certaines tâches

Si vous ne disposez pas de toutes les compétences requises pour mener à bien votre activité, n’hésitez pas à vous entourer de professionnels qui pourront vous épauler dans certaines missions (étude de marché, travaux, gestion locative, etc.).

Soignez votre image et votre communication

Une bonne réputation et une communication efficace seront indispensables pour attirer des clients et des partenaires. Ne négligez pas ces aspects et travaillez régulièrement sur votre visibilité, notamment via les réseaux sociaux et les sites spécialisés.En suivant ces conseils et en vous montrant persévérant et rigoureux, vous aurez toutes les cartes en main pour devenir un marchand de biens prospère même sans apport financier. Le succès n’attend plus que vous !