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Quel est le but d’un cabinet de recrutement de commerciaux ?

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Mise à jour le 14 novembre 2022

Pour une meilleure stratégie de prospection, une entreprise a besoin d’un personnel qualifié capable de comprendre les réels objectifs en jeu. Cette dernière, pour bénéficier d’un tel atout, peut recruter un cabinet de recrutement de commerciaux.

Une telle structure comporte plusieurs avantages et dans cet article, il s’agira d’énoncer les missions d’un cabinet de recrutement de commerciaux.

Que savoir sur un cabinet de recrutement de commerciaux ?

Procéder à des recrutements dans des secteurs donnés, comme dans celui de la vente est une tâche qui nécessite d’y consacrer du temps. Etant donné qu’une société n’en dispose pas vraiment, celle-ci est dans l’obligation d’externaliser cette démarche. Elle va donc solliciter un cabinet de recrutement de commerciaux qui aura pour mission de trouver et plus encore, de former le (s) candidat (s) idéal (s).

Le secteur des ressources humaines étant vaste, ce cabinet peut s’avérer utile dans la recherche de profils pour d’autres formes de recrutement. Cette démarche est intéressante dans la mesure où elle fait non seulement gagner du temps, mais permet à l’entreprise de faire des économies.

Quelles sont les missions d’un cabinet de recrutement de commerciaux ?

La première et la plus importante est de gérer efficacement les recrutements de commerciaux pour le compte de l’entreprise. Pour y arriver, il faut qu’il puisse comprendre ou encore identifier les besoins de l’entreprise en ressource humaine.

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Même après le recrutement, le cabinet de recrutement de commerciaux suit de près les candidats sélectionnés pour faciliter leur insertion dans l’entreprise. Il peut donc les former si nécessaire.

Mode de fonctionnement d’un cabinet de recrutement de commerciaux

Un cabinet spécialisé dans ce type de mission établit ses stratégies en se référant obligatoirement aux attentes de sa clientèle. Sur la base de celle-ci, elle va donc passer à l’action en procédant à des publications sur plusieurs plateformes. Il existe des sites de recrutement sur lesquels des candidats potentiels sont disponibles. Le cabinet de recrutement de commerciaux peut donc s’en servir pour enrichir sa liste.

Mis à part ce procédé, elle procède à des annonces dans des revues de presse ou encore se sert de ses contacts pour contacter divers organismes proposants eux-mêmes des profils attrayants. Les écoles et les universités sont des lieux où sont formés des milliers d’étudiants dans le commerce et qui sont prêts à tout donner. Les Curriculum Vitae disponibles sur des sites de CV en ligne sont également des ressources exploitables pour ce genre de cabinet.

Une fois que la liste sera élaborée, il sera question de passer au peigne fin chacun des CV recueillis. Par la suite, il faudra faire passer des entretiens à chacun des candidats sélectionnés pour juger de :

  • Leur personnalité
  • Leur expérience, s’ils ont auparavant déjà effectué des missions similaires à celles que vous envisager de leur confier
  • Leur capacité d’adaptation, car le commercial est appelé à faire face à des changements en permanence
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Pour conclure le processus de recrutement, un document détaillé est mis à la disposition de l’entreprise demandeuse. Elle peut donc s’assurer que les démarches se sont bien déroulées. La liste de commerciaux présenté à l’entreprise n’est pas forcément considérée dans sa globalité, elle permet juste à l’entreprise de maximiser ses possibilités d’avoir le meilleur commercial.

Quels secteurs font appel à un cabinet de recrutement de commerciaux ?

Pour qu’une entreprise puisse être pérenne, il faut faire rentrer des clients. Avec le marketing digital, les canaux d’acquisition ont changé, mais la relation humaine reste une valeur sûre. Aujourd’hui, le but d’un cabinet de recrutement de commerciaux est de dénicher les meilleurs profils pour ses clients. Effectivement, de nombreux secteurs font appel à un cabinet de recrutement de commerciaux, afin de déléguer les étapes de recrutement à des experts, pour éviter les erreurs d’embauche qui font perdre du temps et de l’argent. 

Les secteurs qui recrutent activement des commerciaux sont les suivants : banque, assurance, informatique, communication, tourisme, grossiste, etc. Le recrutement d’un commercial est d’ailleurs assez spécifique, étant donné qu’un bon commercial doit avoir de nombreuses connaissances et capacités. Dans un premier temps, il doit savoir être à l’écoute de ses clients et un négociateur hors pair. En outre, il doit savoir remplir des documents officiels pour mettre en place des financements. C’est également un expert en compte rendu pour faire le point chaque soir sur sa prospection et sa journée. De plus, le commercial est proactif, patient et persévérant. Il sait prospecter par divers moyens. Un commercial doit par ailleurs avoir une mémoire d’éléphant pour se souvenir de chaque prospect et chaque client.

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Les cabinets spécialisés dans le recrutement des commerciaux ont donc une parfaite connaissance du métier de commercial et de toutes les capacités que le candidat doit avoir, ne serait-ce que pour être un bon commercial. Car au-delà des missions du commercial, ce dernier doit connaître ses produits sur le bout des doigts pour argumenter et savoir anticiper toutes les objections, afin de pouvoir les détourner avec habileté. Généralement, on embauche des commerciaux ayant une expérience dans la vente et dans le domaine du client (esthétique, industrie, menuiserie, restauration, etc).

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